Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению

Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению

Сегодня авторитарные структуры — редкость. Иерархии практически изжили себя, информация стала доступнее, а в принятии решений участвует много людей. Теперь намного важнее говорить с людьми: Даже отношения в семье становятся демократичными. В эпоху родители больше не могут сказать ребёнку: С помощью переговоров можно прийти к соглашению в любой сфере. Спор с друзьями о выборе фильма отличается от обсуждения цен с поставщиками или согласования международного эмбарго на поставку оружия, но во многом все переговоры похожи. Каждый день вашей жизни подразумевает какие-либо переговоры. Получив необходимые навыки, вы значительно улучшите результаты любых переговоров. Избегайте позиционной войны Позиционной войной называется ситуация, когда обе стороны занимают позицию, яростно отстаивают её и идут на уступки в крайних случаях.

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Когда участники переговоров занимают определённые позиции, они оказываются запертыми в них. Чем точнее вы проясняете свою позицию и чем яростнее защищаете её от нападок другой стороны, тем твёрже её отстаиваете. Чем активнее вы пытаетесь убедить другую сторону в невозможности изменения вашей позиции, тем сложнее вам становится сделать это.

Ваше эго сливается с вашей позицией. У вас возникает новый интерес:

«Переговоры без поражения» — обширное руководство по ведению переговоров в бизнесе и быту (принципы конструктивного диалога.

Бесплатная доставка от грн 5 5 1 Описание Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения? Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов.

Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов. Для кого эта книга Книга адресована самой широкой аудитории: Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным.

Фишка книги Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга переведена на 18 языков, опубликована в 30 странах мира, продано более 2 экземпляров. Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах. От авторов Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой.

Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. Опубликованы новые теоретические работы, проведены исследования и многочисленные эксперименты. Десять лет назад очень немногие юридические колледжи и факультеты предлагали курс по искусству ведения переговоров, сейчас же он входит в обязательную программу обучения.

Переговоры без поражений.

Описание О книге Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения? Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов.

Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов. Для кого эта книга Книга адресована самой широкой аудитории: Почему мы решили издать эту книгу Это одна из лучших книг по практике переговоров.

Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон «Переговоры без поражения»

Книга"Переговоры без поражения. Гарвардский метод" твердый переплет Описание Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?

Скачать электронную книгу Переговоры без поражений. российских бизнес-тренеров Дениса Нежданова. Представлено пошаговое.

Читать онлайн О книге"Переговоры без поражения. Благодаря книге читателям не придется ехать в Гарвард, чтобы получить необходимые знания, здесь все изложено четко и доступно. Любой человек каждый день общается с другими людьми. И постоянно приходится проводить переговоры любого уровня. Это может быть не только общение между партнерами в бизнесе, но и диалог с супругом или ребенком.

И тут важно то, что каждый желает отстоять свою точку зрения. В большинстве случаев это происходит через давление, однако авторы данной книги считают такой подход неудачным.

Переговоры без поражения. Гарвардский метод. | Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон

Особо ценным считаю то, что авторы рассматривают главный принцип переговоров люди отдельно, проблемы отдельно во всех возможных контекстах и на многочисленных примерах. Бери и делай! Одна из фундаментальных книг по переговорам. Знаете, в любом деле есть свои фундаментальные основы, незнание которых приводит к поверхностному и неустойчивому пониманию сути.

Если вы читали книги Стивена Кови, Нила Рекхема, Брайана Трейси да и некоторых других авторов, то наверняка отметили, что они частенько ссылаются на эту книгу. Опять же по причине заложенных там фундаментальных основ.

Вопросы о справедливости и «принципиальных» переговорах Вопрос 1: « Имеет Фишер, Уильям Юри: Путь к согласию, или переговоры без поражения ведения бизнеса, когда от правильно выбранной стратегии переговоров.

Русский : Многолетний опыт профессиональных международных экспертов и независимых исследователей в области бизнес-коммуникации убедительно доказал: Главным же образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов защиты от манипулирования и"грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем.

Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении"трудных переговоров". На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным. Отзывы Юлия,

Переговоры без поражения: Гарвардский метод

Начало занятий 26 октября! Об этом Вы уз Основная проблема в — взаимодействие между людьми. От него зависит качество и сроки конечного продукта. Тренеры, которые уже проводят тренинги, могут повысить свою квалификацию, систематизировать знания, обогатить

Путь к согласию или переговоры без поражения. Роджер Фишер и Уилльям Юри. Аукцион г. Красноярск/Литература, аудиокниги/Бизнес.

О чем эта книга Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения? Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов.

Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях - от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов. Для кого эта книга Книга адресована самой широкой аудитории: Почему мы решили издать эту книгу Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным.

Фишка книги Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга переведена на 18 языков, опубликована в 30 странах мира, продано более 2 экземпляров. Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах. От автора Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой.

Им нужно услышать"да", не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами. Об авторе Роджер Фишер Директор исследовательского проекта по переговорам в Гарвардском университете, читает курс ведении переговоров в юридическом колледже Гарварда, консультирует правительство, крупные корпорации и частных лиц по вопросам разрешения конфликтов, сотрудничает с , .

Переговоры без поражений

Ведущими специалистами в области социальной политики и бизнес-коммуникаций метод принципиальных переговоров признан самым эффективным и действенным. Интересно, что советы и принципы, приведенные в этой книге, оказались отправной точкой для активных исследований искусства переговорного процесса, полемики и практической конфликтологии. Книга переведена на восемнадцать языков, опубликована в тридцати странах мира, всего продано более чем 2 млн.

Что же такого ценного и интересного содержится в этой публикации? В ней раскрываются секреты о том, как управлять конфликтной ситуацией, защититься от грязных приемов манипулирования, которые могут применить недобросовестные партнеры. Также, любой менеджер или работник сферы коммуникаций встречался с нестандартным поведением собеседника, однако грамотно на него реагировать получается далеко не у всех.

До публикации работы «Переговоры без поражения», в бизнесе были распространены два типа поведения сторон: либо жестко стоять.

Инициировать переговоры не теряя преимуществ Влиять на оппонентов и партнеров так, чтобы они увидели ситуацию через призму ваших интересов Аргументировать свою точку зрения Результативно вести торг по условиям и договоренностям Распознавать уловки и манипуляции и обезвреживать их Создавать твердые договоренности с партнерами и мотивировать на их выполнение в полном объеме Блок 1. Техника ведения переговоров Этапы переговорного процесса. Подводные камни коммуникации. Приемы работы с барьерами в коммуникации.

Блок 2. Подходы к ведению переговоров Позиции в переговорах: Приемы давления и манипулирования партнером. Накопление преимуществ и наращивание инициативы Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров. Противодействующие и движущие силы.

Хлопонин Игорь

Все о книге О чем эта книга Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения? Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов.

Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях - от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов. Для кого эта книга Книга адресована самой широкой аудитории:

Завтра в Челябинске состоится бесплатный мастер-класс Александра Хазимова «Переговоры без поражений». Ещё не успели.

Описание О чем эта книга Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения? Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов.

Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях - от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов. Для кого эта книга Книга адресована самой широкой аудитории: Почему мы решили издать эту книгу Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным.

Фишка книги Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга переведена на 18 языков, опубликована в 30 странах мира, продано более 2 экземпляров. Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах. От автора Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой.

Им нужно услышать"да", не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами. Об авторе Роджер Фишер Директор исследовательского проекта по переговорам в Гарвардском университете, читает курс ведении переговоров в юридическом колледже Гарварда, косультирует правительство, крупные корпорации и частных лиц по вопросам разрешения конфликтов, сотрудничает с , .

Тренинг ВАЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ."Переговоры без поражений" NEW! Гарвардский метод переговоров


Comments are closed.

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!